В последнее время в печати появляются упоминания о низкой баннерно-рекламной отдаче в существующих баннерных сетях, об их малой эффективности и невозможности провести качественную рекламную кампанию. Действительно, хотя баннерные сети охватывают большинство существующих сайтов, CTR на них оставляет желать лучшего. Так какие же действия необходимы для увеличения "кликабельности" ваших баннеров?  

CTR - толковые советы для вашего баннера...

Существующие теории базируются на привлечении внимания за счет площади баннера (468x60 предпочтительнее, чем 120x60 и т.д.), его расположения (чем выше, тем лучше) и динамичностью (плохой, но анимированнный баннер привлекает внимания больше, чем хорошо выполненный, но статический).

Со своей стороны хочу отметить, что необходимо различать характеристики по привлечению внимания баннера и его CTR. Интересный или смешной баннер еще не означает, что нажмут именно на него , а не на соседний, с сухим, но информативным текстом.

Но тем не менее, первый шаг - это завладеть вниманием потенциального клиента. Если внимание на баннере не сконцентрировано - скорее всего, на него и не нажмут (может кто-то случайно...)

Привлечение внимания к вашему баннеру начнем с основ:

- основная задача баннера заключается в том, чтобы увести клиента на другой сайт (второстепенные задачи могут включать в себя как рекламирование домена, так и какую-то иную текстовою информацию). Исходя из этого и заключается противоречие между владельцем сайта (надо подчеркнуть - серьезного сайта), стремящимся удержать клиента на страничке как можно дольше и рекламодателем, пытающимся перетянуть его к себе.

Так, как переманить к себе на сайт клиента, потенциального покупателя? При разработке сайтов дизайнеры стремятся выполнить их в определенной цветовой гамме, чтобы подчеркнуть стиль и т.д. Если Ваш баннер похож на общее обрамление - вероятность того, что он привлечет внимание, довольно мала. Tем не менее данный подход можно попробовать на крупных сайтах, когда возникает эффект создания Вашего баннера самими служащими сайта, и ваш баннер будет воспринимается как часть какого-нибудь меню, - за счет авторитета сайта Вы получите дополнительные клики.

Вывод - чтобы привлечь внимание старайтесь, по возможности, отойти от стандартов странички, где Вы размещаете свой баннер. Именно это привлекает внимание, а как это будет организовано (другие цвета, анимация) - решать Вам.

Текстовые ссылки тоже неплохо выполняют свою рекламную роль. При чтении текста, встречая ссылку, можно наблюдать эффект недосказанности, особенно, если встретился интересный абзац. И при большом желании можно за счет правильного подбора фраз сформировать у читателя желание пойти по ссылке дальше ... прямо к Вам на сайт! Вот где еще могут пригодится Ваши знания психологии.

Повышение CTR. Итак, первая часть по привлечению внимания выполнена, и внимание читателя сконцентрировано на какой-то момент времени (подчеркну - на малый момент времени) на вашем баннере, Вашем чуде изобразительного искусства. Вопрос - что же он там увидит?

Очень важно уделить времени просмотра вашего баннера посетителем, именно в момент просмотра Вы обязаны сформировать какую-то потребность у читателя, чтобы он перешел к Вам. На телевидении времени отведено намного больше, - у Вас же полным-полно конкурентов и времени практически нет. Вы завладели вниманием на 1-3 секунды, и, может быть, ваш потенциальный клиент не взглянет больше на Ваш баннер вообще ни разу. Трагедия, да и только.

Как сформировать потребность за 3 секунды - можно поучиться у существующих баннеров - просто отбросьте на данном этапе несущественную шелуху в виде цветовых гамм и размеров и попробуйте проанализировать - за какие-же струнки пытаются дергать создатели рекламных шедевров? Смею Вас уверить по большому счету их не так уж и много. Например: потребность в отдыхе, развлечении, заработке (именно заработке а не работе!), сексуальная потребность и т.п. Позже я займусь их анализом, а сейчас попробуйте сделать это сами, может быть Вы найдете еще неизведанные струнки простых человеческих желаний.

А как быть, если потребность уже сформирована? Когда Вы знаете, что то, что есть у Вас, пользуется большим спросом - тогда все, что Вам нужно - это правильно донести информацию до потенциального клиента. Здесь критериями выступают информативность и способность баннера донести до читателя уникальные отличия ваших ресурсов от других. Не бойтесь текста, но и на нем не зацикливайтесь, ибо рисунки более информативны, а в связи с текстом особенно.

В последнее время встречаются также баннеры, имитирующие части изображения операционной системы, когда читатель по инерции пытается пролистнуть текст, а попадает на сайт рекламодателя - игра на устоявшихся шаблонах поведения - гениально, но не честно. Впрочем вывод за Вами.

Нужно ли на баннере рекламировать URL - по моему мнению на CTR это практически не воздействует (по одному URL редко ходят по ссылкам - мало информативности). Но если Вы ставите перед собой задачу заставить клиента запомнить URL - ваш выбор. При кратком и легко запоминающемся (а лучше ассоциативном) URL рекламирование сетевого адреса повышает число посетителей сайта (но, повторяю, отнюдь не CTR).

Совет, но опять же не влияющий на CTR, - старайтесь предоставить хотя бы краткую информацию по теме баннера на странице по ссылке и, желательно, чтобы ее не пришлось искать. Скорость интернета, в среднем, оставляет желать лучшего - а мы, в большинстве своем, так нетерпеливы. Не найдя рекламируемой услуги посетители больше не придут к Вам.

Поэтому, может быть стоит позаботиться о Ваших пришедших читателях, а не тратить средства на дополнительную рекламу.

Всех благ и удачи в КЛИКАБЕЛЬНОСТИ ВАШЕГО БАННЕРА, пожелал вам сайт http://abcminsk.com